Inexchange är ett etablerat varumärke på Island, men det ska bli ännu starkare.
– Efter snart 20 år på Island är det viktigt att presentera sig på nytt. Inexchange har nya lösningar och vägar att skapa mer värde. Det ska vi ta tillvara på och bli marknadsledande igen.
Den som säger detta heter Hjörvar Johannesson. Han blir en central resurs i den här satsningen. Hjörvar är nyanställd som nationell chef för Inexchange Island.
Efter ett långvarigt delat ägarskap genomfördes i november 2024 en affär som inneburit att Inexchange flyttat fram positionerna på Island. Då köpte Visma (vars koncern Inexchange tillhör) resterande 50 procent och beslutade att företaget som en gång startades i Skövde i Sverige skulle bli ensamt ägare till Inexchange ehf.
Genom dessa nya förutsättningar har Inexchange valt att växla upp såväl närvaro som tjänsteutbud på den isländska marknaden. Ett steg som sedan årsskiftet blivit ännu tydligare tack vare att Hjörvar Johannesson rekryterats som nationell chef för Inexchange Island. Han är därmed ny kollega till Þórunn S. Eiðsdóttir, Guðmundur Á Guðmundsson och Heimir Björnsson som utgör Inexchanges isländska stab i övrigt.
Perfekt tidpunkt
– Tidpunkten för ett miljöombyte känns perfekt, säger Hjörvar, som senast arbetat som försäljnings- och affärsutvecklingschef på Taktikal, ett isländskt företag som har vuxit snabbt med sina unika lösningar för digitalisering av formulär och applikationer med hjälp av en kodfri arbetsflödesbyggare och olika typer av elektroniska signaturer.
Även detta låter intressant, men klivet han nu tagit gick inte att motstå.
– Inexchange är oerhört spännande. Även om Island börjat mogna när det gäller digital fakturering och finansiella tjänster finns det gott om nya möjligheter för oss. Känslan jag har är att vi kan bli ledande igen relativt kvickt.
Du tror starkt på tjänsterna som Inexchange erbjuder?
– Definitivt. Fokuserar du på en enda produkt, exempelvis skicka e-faktura, mättas efterfrågan snabbt över tid. Du behöver göra det riktigt bra och toppa det med fler värdefulla tjänster. Allt handlar om att åstadkomma värde. Har du svårt att skapa värde för kunden hamnar du i svårigheter.
– Inexchange har dessutom isländska rötter. Det startades i Sverige av en isländsk affärsman (Thordur Erlingsson) som fick verksamheten att växa med rekordfart. Detta är något som många islänningar inte känner till. Även det öppnar möjligheter för oss vill jag påstå.
Född till säljare
Hjörvar är 47 år, han är gift, har tre barn samt en hund. Hjörvar bor i Kópavogur och har bara några minuters promenad till Inexchanges kontor.
Att Hjörvar skulle bli säljare var mer eller mindre förutbestämt. Som ung sommarjobbade han som dörrknackare och sålde annonserbjudanden till företag runt om i landet, han studerade på ett handelsgymnasium och kort efter studentexamen tog han jobb som bilförsäljare i ett år.
– Varje duktig försäljare behöver prova det åtminstone en gång i livet, säger den trivsamme islänningen med ett brett leende och syftar på att rollen som bilförsäljare ofta får bilda en slags karikatyr av en säljare; en slug slagfärdig person med talets gåva som törs vara lite fräck i affärer.
– Men jag skötte den enklaste biten när det gäller bilförsäljning. Det var egentligen bara en fråga om att hitta rätt bilmodell och slutföra köpeavtalet, konstaterar han och förklarar skillnaden mellan honom själv och stereotypen på en påflugen säljare.
– Jag insåg snabbt att jag inte är den typen. Jag är genuint fokuserad på att hjälpa kunder att lyckas, allt det övriga faller sedan på rätt plats.
Det som kom att bli en desto längre arbetsplats för Hjörvar var Intrum Justitia på Island (senare omdöpt till Motus). Han började som 21-åring och avancerade med tiden till att bli försäljningschef och därefter chef över både försäljning och affärsutveckling. Han spenderade 22 år på att hjälpa företaget att växa och till att få kunderna att lyckas.
Det var en lång period som gav mycket lärdom och erfarenhet.
– Vi sysslade främst med inkasso och kassahantering. Utöver det rörde det sig om all slags konsultverksamhet och rådgivning kring hela försörjningskedjan gällande dataöverföring (E2E), berättar Hjörvar och utvecklar:
– Jag arbetade med flera av Islands största företag och konsulterade dem bland annat kring onboarding, fakturering och kreditprocesser. Det handlade uteslutande om att skapa effektiva processer och snabba upp kassaflödet. Vi designade och ledde hela förloppet.
Metallica prima bränsle
Med detta breda register i bagaget är Hjörvar perfekt rustad inför sin nyligen inledda roll på Inexchange. Till alla fackkunskaper ska dessutom läggas hans trivsamma personlighet.
– Jag gillar att hjälpa kunder och bistå människor med råd i största allmänhet. Just att vara en omtyckt, lättsam och optimistisk person är nog något som du till stor del kan betrakta som typiskt isländskt. Vi är bra på att komma överens med folk!
Utanför jobbet njuter Hjörvar framför allt av att umgås med familjen. Han gillar att åka skidor, jaga och spela golf. Aktiviteter som familjens övriga medlemmar också tycker är kul.
Sist men inte minst är Hjörvar ett äkta Metallica-fan. Han har sett dem live hemma på Island och i Danmark och i sommar är det dags igen. Den här gången i Budapest i Ungern. En av Metallicas största låtar heter “Fuel”. Den beskriver drivkraft, ambition och att gå för fullt utan att tveka.
Samma går att säga om Hjörvar och Inexchange på Island!